Software Sales Executive

الوصف الوظيفي
● Building an end-to-end sales strategy to maximize profit per industry aligned with Mezan’s Master Strategy

● Total responsibility in Developing sales plan, owning the annual sales targets and delivering as per agreement

● Approaching decision-makers to convert them from prospects into clients (including Employers, business owners, financial managers, etc..)

● Closing deals with accountants to resell bulk memberships (Growing members of success partners program)

● Building a database of potential clients across diverse industries; particularly the utilities and services industries

● Prepare Account Plan and action cards for named accounts

● Understanding customer needs, agreeing on a mutual evaluation process, building a business case for change and winning business, utilizing resources within a matrix organization to get the job done.

● Liaison with leadership to build a strong internal network and collaboration to reach sought targets

● Communicating with team members to create needed sales material

Requirements:

● More than 3 years of sales experience.

● Proven ability to meet and exceed sales quotas

● Proven Experience in communicating with diverse levels of stakeholders including CEOs and/or other employees on the clients’ side

● Experience in Accounting / Cloud Computing or Software sales

● Proven track record of successfully managing customer relationships.

● Experience in selling products across diverse industries

● In-Industry Experience of Saudi Market

● Willingness and appreciation of the sales process including forecasting and accurate reporting

● Ability to close deals and convince clients through Direct Sales meetings in addition to cold calls or other channels if needed

● Experience in detailed sales reporting

● Use current Connections or Networks to introduce the software

______________________________________________________________

· وضع استراتيجية المبيعات لتحقيق أقصى قدر من الربح لكل قطاع بما يتفق مع الاستراتيجية الرئيسية لميزان

· وضع أهداف المبيعات السنوية وتطوير خطة التنفيذ للمبيعات، حسب ما تم الاتفاق عليه

· العمل على تحقيق أهداف المبيعات اليومية / الأسبوعية / الشهرية ، وضمان التوافر والتغطية المناسبة للسوق بالنظام

· تقديم، تسويق وبيع النظام وخدماته للعملاء الحاليين والمحتملين وزيادة الوعي عنه وفقًا للخطط المعتمدة

· المعرفة التامة بالنظام ومواصفاته ومهامه وميزاته وكيفية استخدامه

· توفير المعلومات عن النظام للعملاء بما في ذلك السعروالباقات وكيفية الاستفتدة حسب القطاع

· الرد على الاستفسارات بطريقة واعية ومهذبة. الرد على المكالمات الهاتفية بأدب وتقديم المعلومات المطلوبة للمتصلين

· التواصل مع أصحاب القرار واقناعهم بالاشتراك في خدمات ميزان (وتحويلهم من عملاء محتملين إلى عملاء فعليين)

· عقد اتفاقيات إعادة بيع مع المحاسبين

· بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين في مختلف القطاعات والصناعات؛ بالأخص قطاع البيع بالتجزئة وقطاع الخدمات

· إعداد ومتابعة تنفيذ خطة إدارة حسابات العملاء

· فهم احتياجات العملاء، والاتفاق على عملية تقييم متبادلة، والعمل مع الفريق التقني لبناء خطة تطوير النظام المحاسبي ليتماشى النظام مع احتياجات أكبر شريحة ممكنة من أي قطاع مستهدف، واستخدام الموارد داخل شركة ميزان لإنجاز هذه المهام.

· رفع التقارير لإدارة المبيعات والتواصل المنتظم لمشاركة الانجازات وتغييرات في الخطط المستقبلية لتحسين اللأداء.

· التواصل والتعاون مع أعضاء الفريق لاستحداث مواد البيع اللازمة وتحقيق الأهداف المنشودة

المهارات
● Excellent interpersonal skills.

● Highly self-motivated.

● Fluent in Arabic and preferably English

● Strong written and verbal Communication Skills

● Efficiency and Accuracy

● Knowledge in Accounting and Accounting Software is highly desirable

About Us:

Mezan is a Saudi, cloud-based accounting software, providing integrated, simple, smooth and secure accounting solutions, serving SMEs, Business Owners and Accountants in Saudi Arabia.

Founded by Experts in the accounting and software development field, in response to the Saudi Market Needs and new Government Regulations, Mezan aims to make accounting accessible for everyone.

Mezan Vision: To empower Small and Emerging companies and Entrepreneurs to reach their ambitions and their financial goals in a seamless manner. 

Mezan Mission: Providing effective, user-friendly and secure customized cloud-accounting solutions and useful technical and knowledge support promoting Accuracy and Growth.

We are looking for dynamic, determined Salespeople to sell Mezan Yearly Subscriptions to clients within the Saudi Market. Preferably Arabic speakers, with strong local industry expertise who can successfully grow Mezan’s portfolio of happy customers!

________________________________________________________________________

· أكثر من 3 سنوات من خبرة المبيعات.

· القدرة والخبرة على الوصول إلى مستهدفات المبيعات وتجاوزها

· المعرفة عن مجال المحاسبة أو الأنظمة السحابية وخبرة في بيعها

· الخبرة في بيع المنتجات عبر مختلف الصناعات.

· الخبرة في التواصل مع أصحاب المصلحة باختلاف مناصبهم بما في ذلك الرئيس التنفيذي ومدير المبيعات و/أو غيرهم من الموظفين من قبل العملاء

● القدرة على إدارة العلاقة مع محفظة من العملاء.

● خبرة في السوق السعودي.

● القدرة على اتباع وتحليل إجراءات المبيعات وعمل توقعات مستقبلية وتلخيصها في تقارير.

● القدرة على إبرام الصفقات وإقناع العملاء من خلال اجتماعات البيع المباشر بالإضافة إلى المكالمات والاجتماعات الافتراضية أو القنوات الأخرى عند الحاجة.

● القدرة على رفع تقارير تفصيلية.

● التواصل مع شبكة العلاقات الحالية للتعريف بنظام ميزان

المواصفات

● مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين.

● الشعور بالملكية في العمل

● يجيد اللغة العربية ويفضل اللغة الإنجليزية ايضاً

الاتعاب

● العمولة على أساس حصة من المبيعات المحققة

تعرف على نظام ميزان:

ميزان هو نظام محاسبي سعودي يوفر حلول محاسبية متكاملة ومرنة، يغير نظرتك عن المحاسبة. الشركاء المؤسسين والقائمين عليه وفريق الدعم هم خبراء في مجال المحاسبة وفي مجال التقنية وتطوير البرامج لتوفير تجربة مستخدم متميزة!

ميزان، يخلي المحاسبة سهلة، سريعة وآمنة للجميع.

رؤيته:

يسعى ميزان إلى المساهمة في تمكين الشركات الصغيرة والناشئة ورواد الأعمال لتحقيق أهدافهم المالية ويصبحوا أطرافا فعالة ورائدة في القطاع

رسالته:

توفير وسائل تقنية محاسبية متكاملة ومرنة تجاوب احتياجاتهم والدعم الفني والتوعوي ليزيد من امكانياتهم

تفاصيل الوظيفة
منطقة الوظيفة الملقا, الرياض , المملكة العربية السعودية
قطاع الشركة المحاسبة; الخدمات المالية; تطوير البرمجيات
طبيعة عمل الشركة صاحب عمل (القطاع الخاص)
نوع التوظيف عمولة
الراتب الشهري غير محدد
عدد الوظائف الشاغرة غير محدد
المرشح المفضل
المستوى المهني متوسط الخبرة
عدد سنوات الخبرة الحد الأدنى: 3 الحد الأقصى: 7
منطقة الإقامة المملكة العربية السعودية
الشهادة بكالوريوس/ دبلوم عالي

https://www.bayt.com/ar/saudi-arabia/jobs/software-sales-executive-4481098/