مدير قسم المبيعات

الوصف الوظيفي
القيام بتخطيط وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقويم على الأنشطة البيعية ووضع الأهداف البيعية (سنوية / ربع سنوية / شهرية) والمتابعة للوصول اليها وتحقيقها حسب الخطة الموضوعة والعمل على إزالة جميع العوائق التي تؤثر في تحقيق هذه الأهداف.

دراسة السوق
التعرف التام على منتجات الشركة بكل منتجاتها.
التعرف التام على المنافسين ومنتجاتهم.
دراسة السوق الخاص بالمجال ومعرفة حجمه.
التعرف على سياسات واهداف وتوجهات الشركة والالتزام بها.
التعرف على المستهدف المطلوب تحقيقه للشركة ونسب زيادته كل فترة.
التخطيط والتنظيم
تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الأهداف ورسم السياسات والاقتراحات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالأسعار والترويج والاتصال مع الأسواق المستهدفة.
تنظيم الأنشطة والجهود البيعية من خلال توجيه ومتابعة فعالة لموظفي المبيعات الذين يمثلون همزة الوصل بين الشركة وعملائها وتنظيم الفرق البيعية حسب الخطة المعدة لذلك.
التنفيذ والاشراف
تنفيذ الأنشطة البيعية التي تم تحديدها في الأنشطة البيعية.
الاشراف على جهود موظفي المبيعات وتوجيهها بشكل سليم.
التنسيق
تنسيق الأنشطة البيعية مع الإدارات الأخرى كإدارة شبكة الفروع وإدارة التشغيل وخدمات العملاء.
الرقابة والتقييم
تشمل تحديد المناطق البيعية ومسارات موظفي المبيعات وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل اليها واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره.
القيام بتقييم أداء المندوبين والعمل على رفع كفاءتهم بشكل مستمر وإزالة عوائق كفاءة الأداء.
التقارير
رفع التقارير الدورية حول المبيعات الى الإدارة العليا
عمل تقارير زيارة لكل مشرف مبيعات ومناقشة نتائج الزيارات
التحسين المستمر بالجودة والرقابة والتقييم.
تفعيل الرقابة والتقييم على أداء الفروع في أنشطة المبيعات، وتحديد مناطق المبيعات لكل فرع.
تقديم اقتراحات الأهداف الاستراتيجية التسويقية والبيعية بهدف تحسين مستوى وجودة المنتجات والخدمات المقدمة للعملاء.
التعرف وتحديد احتياجات العملاء وتوقعاتهم وحل مشاكلهم والتجاوب مع تساؤلاتهم والتنسيق مع جميع الأطراف داخل الفروع وتوطيد العلاقات مع العملاء وإرشادهم إلى منتجات وخدمات الشركة.
إعداد التقارير اللازمة التي تعكس نشاطات وأداء الفروع التابعة له ومبيعاته ورفع التقارير الدورية اللازمة حول حركة مبيعات المنطقة.
تحديد المواقع المقترحة.
التنسيق مع مدير المنطقة لاختيار فروع جديدة حسب خطة التوسع والرفع بشكل دوري لمدير المنطقة عن المواقع المميزة والمناسبة لممارسة النشاط في المنطقة.

المهارات
تتطلب هذه الوظيفة خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مجال المبيعات.

تتطلب هذه الوظيفة الشهادات التعليمية التالية أو ما يعادلها: -

بكالوريوس: الأفضلية لحاملي هذه شهادة بالتخصصات الإدارية التي تتوافق كليًا أو جزئيًا مع هذه الوظيفة.
الشهادة العالمية في قيادة الحاسب الالي (ICDL).
خبرة عملية: خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات.

تتطلب هذه الوظيفة المهارات التالية بشكل أساسي: -

إجادة استخدام الحاسب الآلي.
اعداد البحوث واجراء التحليل الكمي والنوعي وكتابة التقارير.
مهارات عرض التقارير.
مهارات التعامل والتواصل الاجتماعي.
تفاصيل الوظيفة
منطقة الوظيفة الرياض, المملكة العربية السعودية
قطاع الشركة المحاسبة
طبيعة عمل الشركة صاحب عمل (القطاع الخاص)
الدور الوظيفي المبيعات
نوع التوظيف دوام كامل
الراتب الشهري غير محدد
عدد الوظائف الشاغرة 1
المرشح المفضل
عدد سنوات الخبرة الحد الأدنى: 3
منطقة الإقامة الرياض, المملكة العربية السعودية

https://www.bayt.com/ar/saudi-arabia/jobs/مدير-قسم-المبيعات-4651298/